Haga clic, capture y convierta:
 Las 3 C de la conversión de anuncios de Facebook

MakingBank: S3E34 con Nicholas Kusmich

Hacer clic, capturar, convertir

Nicholas Kusmich afinó un sistema de influencia invisible para hacer que la gente haga clic, capture el liderazgo y lo convierta en una venta, que ha probado en todas las industrias posibles.

Cuando se sumerge por primera vez, el espacio publicitario en línea puede sentirse increíblemente abrumador. Este sistema ayuda a descomponer el proceso en fragmentos manejables que cualquiera puede manejar. Pero primero, tenemos que dar un paso atrás y mirar nuestras expectativas.

La mayoría de las personas necesitan volver a evaluar cómo ven lo que se supone que debe hacer un anuncio. Como Nicholas señaló: “Mucha gente piensa que el objetivo de un anuncio es hacer una venta. Toda la función y el propósito de un anuncio es hacer una sola cosa y solo hacer que alguien haga clic y vea cada parte del proceso ".

Un anuncio está diseñado para obtener un clic. Una página de destino está diseñada para capturar una pista. Una página de ventas está diseñada para obtener una venta.

Si puede mantener esa vista, obtendrá una imagen más precisa de dónde está teniendo éxito y qué engranaje, si es que hay alguno, está en la máquina. Entonces, antes que nada, ¿estás recibiendo el clic?

Conseguir el clic

El 80% del éxito de su anuncio se reduce a la selección de la imagen o imagen correcta, debido a esto, su imagen tiene que aparecer. Nicholas dio muchos ejemplos de cómo hacer esto. Puede ir en blanco y negro, convertir su foto en un cinemagraph con una parte en movimiento o aumentar el contraste.

Resista el impulso de pegar un borde fluorescente audaz alrededor de la imagen. Parecen baratos y enfocan de una manera anticuada y obvia.

Si ayuda, tenga en cuenta la pregunta de Nicholas: si mi imagen es un árbol, ¿cómo hago para que un árbol se destaque en un bosque? Sigue esforzándote para destacar, especialmente de otras empresas con ofertas similares.

Captura el plomo

La regla # 1 de marketing en Facebook es que debe dar antes de pedir. Facebook comenzó como un lugar para conectarse con las personas y sigue siendo un lugar para iniciar relaciones. Trátelo como tal.

Averigua qué es lo que realmente está buscando tu cliente ideal y aplica ingeniería inversa a un valor que les dé lo que están buscando sin darles el producto real. Este es su imán principal, generalmente un PDF descargable.

Esto también funciona con el comercio electrónico, es posible que deba ser un poco más creativo con lo que es ese material. Algo que viva en el ámbito de un manual de instrucciones, un folleto de recetas o un material educativo funcionará.

Una vez que hayas recibido el clic y hayas captado el liderazgo, lo peor que puedes hacer después de esto es enviarlos a una página de agradecimiento: que telegrafíe "¡Está bien, hemos terminado aquí!". En cambio, haz que sean una Oferta de Padrino.

Convertir a una venta

Debe hacerles una oferta que no puedan rechazar. Algo que, para la persona adecuada que está interesada en lo que está ofreciendo, hace que se detengan en seco.

En este escenario, es fácil poner a las personas en una situación presurizada con un límite de tiempo corto.

"¡Obtén un Apple Watch gratis si haces tu pedido en los próximos 7 minutos!"

"¡Obtenga un suministro adicional de 3 meses si ordena AHORA MISMO!"

Nicholas desaconseja esto. En su lugar, deles un par de días para que hagan su diligencia debida, hablen con su pareja, etc. Desea hacer la oferta de tal manera que le permita a la persona correcta decir que sí, pero que la persona equivocada no t ofendido diciendo que no.

Deje que todos, incluso las personas que dicen que no, tengan una interacción positiva con su empresa. Esta técnica llevó a que las tasas de conversión aumentaran del 6% al 23% en tráfico frío para Nicholas, simplemente recordando a las personas el tiempo restante en su oferta con 3 anuncios y 3 correos electrónicos.

Esas son las 3 C de Influencia Invisible de Nicholas Kusmich que, cuando se implementan correctamente, pueden hacer un cambio masivo en el tráfico y la conversión. Finalmente, cuando miras a los tres en armonía, haz tu mejor esfuerzo para mantener la historia congruente. El anuncio, la página de destino y la página de ventas deberían verse como si estuvieran juntas. Si se siente como una experiencia totalmente diferente de una etapa a la siguiente, inconscientemente activará la mente de su comprador para decir "Esto no es seguro". Así que piense en su historia de color, tono, paladar y fuentes para asegurarse de que todos trabajen juntos.

Para mantenerse al día con Nicholas, puede encontrarlo en www.nicholaskusmich.com y Facebook Marketing Mastery.

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