Descuento hiperbólico: por qué tomas decisiones terribles en la vida

¿Alguna vez ha tenido un montón de trabajo que SABE que necesita hacer? Se acerca una fecha límite importante, tu jefe está respirando en tu cuello: todas las señales apuntan a que lo hagas. Pero lo pospones, enciende Netflix y fantasea con cómo vas a aplastar el trabajo mañana.

Has sido víctima de un descuento hiperbólico.

El descuento hiperbólico es un sesgo cognitivo, en el que las personas eligen recompensas inmediatas más pequeñas en lugar de recompensas posteriores más grandes, y esto ocurre más cuando la demora está más cerca del presente que del futuro.

Los investigadores realizan un experimento clásico para ello. Imagina que tienes 2 opciones. Obtenga $ 100 hoy o $ 120 en una semana. Así es como la mayoría de la gente elige.

Pero cuando se hace la misma pregunta con el mismo intervalo de 1 semana, pero dentro de un año, elegimos en gran medida la recompensa más grande.

Somos impacientes y preferimos recompensas inmediatas a corto plazo. Pero somos más pacientes y esperamos mejores recompensas a largo plazo.

Desafortunadamente, las elecciones que tiene que hacer en la vida cotidiana no son tan claras o fácilmente comparables. Digamos que te vas de vacaciones en un par de meses. ¿Cómo eliges entre disfrutar una galleta hoy o verte bien en verano?

El descuento hiperbólico afecta muchas decisiones importantes que conciernen a nuestra salud, bienestar, seguridad financiera y carreras. Todo esto viene con toneladas de opciones que requieren el intercambio de placer inmediato por su futuro bien.

Cuando posterga, opta por la gratificación instantánea de disfrutar en lugar de la recompensa futura de lograr las cosas que se propuso hacer.

Sabes que reservar dinero en un 401K es importante para tu jubilación. En cambio, eliges derrochar en una noche costosa con amigos, lo cual es más divertido en este momento, pero podría no ser la mejor opción para ti en el futuro.

¿Por qué estoy así?

Bueno, los sesgos cognitivos son atajos evolutivos que utilizamos (¡que son realmente útiles para tomar decisiones!), Pero no siempre funcionan a la perfección.

Nuestros cerebros nunca fueron diseñados para ser verdaderamente racionales, porque hay demasiada información en el mundo para que procesemos. Así que evolucionamos para procesar selectivamente la información para tomar decisiones rápidamente.

Un hombre de las cavernas no tenía que lidiar con opciones tan complejas como las que tenemos hoy. El hombre de las cavernas Lakshmi nunca tuvo que elegir entre comer un cerdo hoy o invertirlo en un cerdo 401K que rinde 4X en el futuro.

En condiciones de vida más duras, no sabíamos si sobreviviríamos hasta el final del día, por lo que evolucionamos para elegir las cosas inmediatas que nos ayudaron a sobrevivir. Nuestros cerebros están conectados para elegir recompensas seguras inmediatas, no el potencial de un futuro.

Entonces ... ¿estoy jodido?

¡No! Hay maneras en que puede mejorar en la toma de decisiones que sean buenas para usted.

1) Empatiza con tu futuro yo

Dejas las cosas para el futuro porque es fácil. Es fácil suponer que su futuro es ilimitado con energía, impulso y motivación.

Pero desafortunadamente, esa visión perfecta de tu futuro no es la realidad.

Antes de posponer algo, piense en su futuro estado mental: cuán cansado, agotado y con sueño estará. Le ayuda a evaluar si en el futuro realmente hará el trabajo. Evaluar conscientemente y tomar decisiones sobre el futuro que sirve sirve como motivación para realmente hacer las cosas que quería hoy.

2. Compromiso previo

El descuento hiperbólico nos dice que actuamos con más paciencia cuando las decisiones están lejos.

El compromiso previo es una forma de encerrarlo en futuras decisiones. Aumenta sus posibilidades de éxito al eliminar la tentación del futuro. Haz que sea difícil para tu futuro retroceder.

Comprometerse a ahorrar parte de sus ingresos para la jubilación

La investigación muestra que las personas que se comprometen a ahorrar porciones de sus cheques de pago futuros para su jubilación terminan ahorrando más dinero que otros.

Así es como funcionan los sistemas de entrega de comidas por suscripción como Freshly o Blue Apron. Te suscribes a una comida saludable que aparece una semana después. Hace que sea más probable que coma más saludable en una semana.

Otras formas de comprometerse a hacer algo son planificar su día o decirle a alguien que lo haga responsable.

3. Divide los grandes objetivos en pequeños trozos manejables

Estableces metas grandes y elevadas, porque producen grandes recompensas. Sin embargo, los grandes objetivos (como aprender a hablar español o perder 20 libras) tardan un tiempo en alcanzarse, por lo que la gran recompensa solo ocurre en el futuro.

Dada la opción entre mirar televisión ahora (que tiene una recompensa inmediata, pero más pequeña) y trabajar hacia su objetivo (recompensa grande, pero lejana), es víctima del descuento hiperbólico y elige la recompensa inmediata y pequeña.

Al dividir los grandes objetivos en tareas más pequeñas, su recompensa llega después de completar cada parte. De esa manera, la recompensa ya no es una posibilidad lejana, sino algo más inmediato y garantizado.

Conclusión

Reconocer que existe un descuento hiperbólico y evaluar conscientemente las compensaciones entre ahora y el futuro definitivamente lo ayudará a hacer lo correcto. Confía en mí, el futuro te lo agradecerá.

Nota para el futuro Lakshmi: Por favor, termine de escribir esta conclusión.

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