Gasté $ 30,000 probando diferentes diseños de blogs: esto es lo que encontré

Este es un estudio de seguimiento ocular realizado por la investigación de Nielsen llamado F-track

¿Quieres que tu blog haga más que solo obtener algunos retweets?

Si desea que su blog sea un vendedor de 24 horas que constantemente educa, busca y cierra negocios para usted, cierre Facebook y guarde su teléfono en su bolsillo. Esta será una clase magistral en los blogs de alta conversión.

No escribo ni escribo por diversión. Si quiero divertirme, juego videojuegos. Si quiero generar ingresos, blogueo.

Sin embargo, odio los términos "blog" y "blogging". No describen correctamente el propósito de lo que estamos haciendo. Lo que me lleva a mi primera lección de este artículo ...

Deja de llamarlo blog

Llamarlo blog sugiere que estás interesado en lectores, comentarios y compartir en redes sociales.

Sugiere que estás escribiendo por tener un diario en línea. En cambio, debe pensar en él como un entorno de marketing de contenido diseñado estratégicamente.

Lo sé…

Eso es un bocado.

Sin embargo, no tengo un nombre cursi divertido.

Lo que voy a describir aquí es muy diferente de un blog normal. Cada elemento de cada página se construye cuidadosamente para lograr un resultado medido específico.

Por ejemplo, su barra lateral dejará de ser una papelera de widgets. En cambio, tu barra lateral se volverá tan crítica como el arma de un soldado cuando su rifle se haya quedado sin balas en el fragor de la batalla.

Pero antes de explicar dónde poner su barra lateral, si debe tener una y qué debe contener, déjeme explicar cómo descubrí mis métodos.

¿Del 2 al 25 por ciento de tasa de conversión?

No sé sobre ti, pero dirijo un negocio de arranque.

No tengo cientos de empleados, ni estoy respaldado por el dinero de VC, por lo que cuando hago algo en línea, es necesario contar.

No es que no cuente si tiene respaldo de VC o si trabaja para una empresa con 200 empleados; Sin embargo, esas compañías tienen más margen de maniobra. Pueden recuperarse de los errores más fácil y más rápido.

"Blogging" no es diferente. No tengo tiempo ni dinero que perder.

La primera vez que miré mi Google Analytics después de algunas semanas de "blogging", quería golpear a alguien. Mi casilla de suscripción de la barra lateral tenía una tasa de conversión del 2 por ciento y, después de semanas de trabajo, tenía un total combinado de 23 acciones en seis artículos. Eso es menos de cuatro cada uno. Lo sé. Patético.

La palabra inaceptable no parece lo suficientemente fuerte.

Antes de "bloguear" siempre había escrito páginas de ventas. Mis raíces están en el marketing de respuesta directa y en la venta de productos de información (libros electrónicos, cursos, DVD). Cuando vendo productos de información, uso cartas de ventas y, como comercializador de respuestas directas, hago un seguimiento de EV-ERY-THING.

No sabía nada mejor, así que comencé a tratar mi "blog" como si fuera una carta de ventas. Comencé a optimizar cada píxel en la página para un mejor rendimiento. Comencé a dirigir anuncios a mis páginas y comencé a usar las mismas tácticas de prueba dividida en mis publicaciones de blog que utilizo en las cartas de ventas (comprar anuncios y pruebas divididas es justo lo que hacemos los chicos de respuesta directa).

Cuando pasé de una tasa de conversión del 2 por ciento a una tasa de conversión del 25 por ciento, recibí cientos de acciones por artículo, y cuando conseguí acuerdos de seis cifras directamente de los artículos que había escrito, pensé que había terminado. En ese tiempo, había gastado $ 3,000 por mes durante un poco menos de un año comprando tráfico de anuncios de Facebook para mis artículos.

De ahí proviene la cifra de $ 30K. Gasté ese dinero en tráfico mientras probaba todas las cosas posibles que se me ocurrían para probar.

4 cosas que me enseñaron a gastar $ 30K

Obviamente, hay muchos microajustes que hice durante el transcurso de un año. Sin embargo, hubo cuatro cosas principales que realmente movieron la aguja.

La imagen a continuación muestra un diseño de blog estándar. Probablemente hayas visto 100 blogs con este mismo diseño y la mayoría de los temas de WP vienen con este diseño por defecto. He destacado las cuatro áreas principales de mejora con círculos naranjas.

El diseño básico del blog que has visto miles de millones de veces

# 1: Aproveche los bienes inmuebles de la pantalla premium

Cuando escribo cartas de ventas, me centro mucho en la sección "arriba del pliegue".

Para los redactores, esa es la parte superior de la página, el título y el primer párrafo, comúnmente, las partes visibles cuando la página se dobla y se rellena en un sobre.

Para los diseñadores web, el "pliegue" se considera el lugar en el que alguien tiene que desplazarse hacia abajo para ver más.

La optimización de esta área de la mitad superior de la página para aprovechar al máximo el espacio de la pantalla tuvo el mayor impacto de todas las cosas que probé. Cambiar mi casilla de suscripción desde la barra lateral a la derecha al área del encabezado justo debajo de mi logotipo y navegación fue un ENORME aumento en la conversión de visitante a leads.

Simplemente moviendo nuestra misma oferta de suscripción desde la barra lateral al encabezado, pasé del 2 por ciento de los visitantes que se suscribieron al 5 por ciento.

Luego cambié la oferta de "recibir actualizaciones gratuitas por correo electrónico" a un artículo real que recibirían de inmediato. ¿Que pasó? Dupliqué mis conversiones. Ahora estaba convirtiendo el 10 por ciento de mis visitantes en clientes potenciales.

Mejor, pero en mi mundo, convertir solo el 10 por ciento de sus visitantes en clientes potenciales es difícil de pagar y débil. Estaba acostumbrado a más del 25 por ciento de las conversiones de las páginas comprimidas, por lo que no me impresionó el 10 por ciento.

# 2: mueve tu barra lateral hacia la izquierda

Para obtener más ideas para mejorar mi propio sitio, comencé a investigar qué hacen los perros grandes: las Amazonas, Facebook y Walmarts. Tienen muchos más recursos que yo para probar el rendimiento óptimo, por lo que quería tomar prestado de su experiencia.

Por esta época, una amiga mía, la profesional de marketing en Internet Michelle MacPhearson, mencionó que recientemente había probado su barra lateral en el lado izquierdo de su sitio con buenos resultados.

También noté que todos los sitios principales ponen su navegación en el lado izquierdo.

Piensa en tu fuente de noticias de Facebook.

Piensa en Amazon.

Casi siempre interactúas con el lado izquierdo de la pantalla.

Cuando profundicé en esto, fue confirmado por el Grupo Norman Nielsen. Esta prestigiosa firma de investigación de medios realizó un estudio que demostró que los visitantes de la Web miran el lado izquierdo de la pantalla más de lo que hacen el derecho.

Resultados del estudio de seguimiento ocular F-Track de Nielsen Norman Group

En su estudio, equiparon a las personas con gafas especiales que rastreaban su movimiento ocular cuando visitaban diferentes tipos de páginas web. Descubrieron que el usuario promedio ve las páginas web en un patrón F. Comenzando con la parte superior izquierda, bajando, y un poco más a la derecha.

Cuando moví mi barra lateral hacia la izquierda, obtuve otro 3 por ciento de mi tráfico para tomar mis ofertas. Antes de eso era menos del 1 por ciento. Sin embargo, no es justo decir que solo mover mi barra lateral de derecha a izquierda causó este gran bache, lo que me lleva al # 3.

# 3: Usa tu barra lateral estratégicamente

Como la mayoría de las personas, mi barra lateral tenía artículos recientes, comentarios, archivos y toneladas de basura. Era un lugar donde simplemente rellenaba los widgets que se veían bien.

Cuando lo miré a través de la lente de un tipo de respuesta directa, aprendí que ni una sola persona hacía clic en los archivos, y eso ocupaba una gran parte de mi barra lateral. Algunas personas hicieron clic en artículos recientes, pero eso no era realmente en lo que quería que hicieran clic.

Como dije al comienzo de este artículo, considero que mi blog es un entorno de marketing de contenido diseñado estratégicamente. Mi primera prioridad es crear y publicar contenido que atraiga a los visitantes correctos y que los visitantes correctos disfruten. Porque si no disfrutan lo que creas, no convertirán, sin importar los trucos de conversión que realices.

Mi segunda prioridad es convertir a los visitantes en clientes potenciales. Al llegar a un tercio distante es que visitan varias páginas.

Como visitar varias páginas no era una prioridad, eliminé todo de mi barra lateral que intentaba que visitaran varias páginas. Lo reemplacé con un llamado a actuar en uno de mis "imanes de plomo" porque, una vez más, mi mayor prioridad era convertir a los visitantes en clientes potenciales (explico más sobre los imanes de plomo aquí).

La optimización de mi barra lateral combinada con moverla hacia la izquierda es lo que atribuyo al aumento del 300 por ciento en el rendimiento. Hoy, mi barra lateral solo tiene tres cosas: una llamada a la acción, una forma de hacerse fan y un cuadro de búsqueda.

# 4: Reemplazar comentarios con un llamado a la acción

Si su blog es un centro social, puede guardar los comentarios. Para mí, mantengo mi centro social en las redes sociales.

Para obtener más rendimiento de mis piezas de contenido, reemplacé la sección de comentarios con otra llamada a la acción. Esta vez fue la misma oferta que en mi encabezado.

El encabezado y la parte inferior de las áreas de publicación están resaltados, por lo que no se mezclan con el contenido. Esto les ayuda a convertir un poco mejor que cuando se parecía a cualquier otra parte de la página.

Todavía puede mantener su sección de comentarios, si lo desea, solo haga que su chico de Internet inserte un cuadro de llamada a la acción justo encima de los comentarios pero justo debajo del contenido. Hubspot hace lo suyo de esta manera.

Si tiene la capacidad de personalizar esa oferta debajo de la publicación para cada artículo específico, hágalo. Cuando lo haya hecho, mi tasa de conversión aumentaría hasta el 85 por ciento en ese artículo. Sin embargo, hacer eso para cada artículo puede ser muy tedioso, por lo que solo lo hago en mis publicaciones más populares.

Ahora que he explicado los cuatro cambios más importantes, así es como debería verse el nuevo diseño:

Los cuadros de comentarios son opcionales.

¿En qué mercados funcionará esto?

Nada de lo que he mencionado aquí es específico del mercado.

He ayudado a los clientes a realizar estos cambios en mercados que van desde la aptitud y las finanzas hasta el diseño de permacultura. Todo se basa en la psicología humana básica y los patrones promedio de interacción del usuario.

Estos cambios tampoco son difíciles de hacer. Hay muchos temas que pueden hacer esto, incluido el que uso en mis ocho sitios, FocusBlog de ThriveThemes.

Cualquier diseñador web experto en Wordpress también puede hacer estos cambios. Ahora ve y aplica estos cambios, y contáctame en Twitter con cualquier pregunta.

Sobre Justin Brooke

He estado publicando anuncios en línea durante más de una década. Administré más de $ 10 mm y ahora entreno a principiantes de tráfico pagado para que se conviertan en maestros de compras de medios en AdSkills.com

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